この記事に掲載されている情報は、作成時点の制度・市場状況をもとにしています。最新情報は必ず不動産会社・公的機関でご確認ください。
はじめに
「できるだけ高く売りたい」
不動産売却を考えるとき、誰もが思うことです。
売却価格は立地や建物の状態によって大きく左右されますが、実は「売り出す時期」も価格に直結する重要な要素です。
同じ物件でも、時期次第で数十万〜数百万円の差がつくこともあります。
この記事では、不動産売却における「売り出し時期」の重要性と、その戦略を詳しく解説します。
売却時期が価格に影響する理由
需要と供給のバランス
不動産価格は「需要が多い時期」に上がりやすい傾向があります。
- 需要が高い時期：売却価格が強気に設定できる
- 需要が低い時期：値下げ交渉を受けやすくなる
金利・経済動向
住宅ローン金利が低下すると、購入希望者が増えるため価格も上がりやすいです。
逆に金利上昇局面では、購買意欲が落ちて売れにくくなります。
市場心理
新年度・転勤シーズンなど、人が動くタイミングでは「今すぐ決めたい」という買い手心理が働きやすく、価格も上振れしやすくなります。
季節ごとの売却動向
春（2月〜4月）
- 新生活・転勤シーズンで需要最大
- 特にファミリー層からの問い合わせが急増
- 「もっとも高く売れる時期」といえる
秋（9月〜11月）
- 決算期前に住宅購入を検討する層
- 夏の暑さや冬の寒さを避けた内見しやすい時期
- 春に次ぐ人気シーズン
夏・冬
- 需要はやや減少
- ただし競合物件が少ないため「目立ちやすい」メリットあり
- 急ぎの買い手を狙えるケースも
地域事情：豊橋・東三河エリア
東三河は自動車産業・大学・病院などが多く、転勤・転居による不動産需要が安定的です。
特に春・秋は転勤シーズンに合わせて購入希望が動きやすく、売却活動も活発になります。
豊橋駅周辺や豊川エリアなど、アクセスの良い立地は需要が底堅いため、時期を合わせれば高値売却の可能性が高まります。
高値売却のための戦略
1. 複数社の査定を比較
不動産会社によって査定額が異なるため、必ず複数社に査定を依頼しましょう。
→ 不動産売却の流れ（内部リンク）
2. 売り出し価格の設定
高すぎると売れ残り、安すぎると損をします。
「やや強気の価格」からスタートし、反応を見て調整するのが現実的です。
3. 内覧対策
- 清掃・片付けで印象アップ
- 小規模リフォームやハウスクリーニングも有効
- 写真撮影や広告戦略で差をつける
4. 売却活動のタイミング合わせ
需要が高まる「春・秋」に売り出しを開始できるよう、逆算して準備することが重要です。
具体的なシナリオ例
- 1月：査定依頼・売却準備
- 2月：売り出し開始 → 春の需要を捉える
- 3月：内覧増加・交渉成立
- 4月：契約・引き渡し
このスケジュール感を意識することで、市場のピークに売り出せるようになります。
まとめ
不動産売却で高値を狙うには、
- 需要が集中する春・秋を狙う
- 金利・経済動向も考慮
- 準備を早めに始める
この3つを押さえることが大切です。
同じ物件でも「売り出す時期」で価格が変わるのが不動産の特徴。
タイミングを味方につけて、後悔のない売却を実現しましょう。
👉 売却のご相談・査定はこちらから
